¿Qué aprenderás?
Durante el curso, tendrás la oportunidad de desarrollar las siguientes habilidades clave:
- Persuasión y sugestión para ventas y éxito en los negocios.
- Estrategias efectivas para negociar cualquier problema ante cualquier entidad o persona.
- Desarrollo de habilidades blandas para mejorar tu desempeño en todos los aspectos profesionales.
- Cómo vender mientras otros no pueden.
- Entender el mundo de las cifras y cómo utilizarlo a tu favor.
- Aprenderás que un buen cliente no es el que te necesita, sino el que puede pagarte.
- Liderazgo efectivo y resolución de conflictos en cualquier ámbito.
Sesión 1
- La Comunicación – El Lenguaje Verbal y No Verbal
- Los Modelos Mentales: Político, económico, legal, sociológico y antropológico
- La Negociación – Marco conceptual. Estilos de negociación
- La Negociación Distributiva: Ganar-Perder
- Tácticas y contratácticas de la negociación distributiva
Sesión 2
- La Negociación Integrativa: Ganar-Ganar
- Los principios de Roger Fisher
- Cómo transformar una negociación distributiva en integrativa
- El manejo de emociones en la negociación: Ira, ansiedad, desilusión y arrepentimiento, control de la alegría y el entusiasmo
- Cómo negociar con gente difícil – Trampas psicológicas
Sesión 3
- La negociación al interior de la empresa
- Problemas entre socios – Medios de solución. Cómo evitar se hunda la empresa
- La negociación intraorganizacional – Manejo y relaciones entre grupos
- Las falacias – Argumentos psicológicamente persuasivos pero falsos
- El pacto diabólico – Cómo negociar entre socios sin destruir la empresa
- Que pasa con las empresas en la 2da. 3ra. generación.
Pregunta por el precio especial de la comunidad
